Testkund:innen gewinnen: Arbeitsprobe als Akquisestrategie
Wir stellen immer wieder fest: Aus Testkund:innen und auch aus Pro-bono-Kund:innen werden zahlende Kund:innen. Diesen Übergang können Ordnungscoaches bewusst als Akquisestrategie gestalten.
So funktioniert die Strategie
1. Gezielt Testkund:innen suchen
Schreibe eine begrenzte Anzahl kostenfreier Arbeitsproben aus, beispielsweise über Kleinanzeigen oder dein lokales Netzwerk. Beschreibe konkret, wen du suchst und bei welchem Ordnungsproblem du unterstützen möchtest.
2. Die Zusammenarbeit erlebbar machen
Arbeite beispielsweise drei Stunden mit der interessierten Person an einem vereinbarten Bereich. So erlebt sie deine Arbeitsweise und den konkreten Nutzen deiner Unterstützung.
3. Einen bezahlten Folgeauftrag anbieten
Besprecht zum Abschluss, welche Unterstützung noch gebraucht wird. Mache dafür ein konkretes Angebot mit transparenten Konditionen. Ziel ist, passende Testkund:innen für eine bezahlte Zusammenarbeit zu gewinnen. Die kostenfreie Arbeitsprobe verpflichtet sie zu keinem Folgeauftrag.
Warum sich das rechnen kann
Eine Arbeitsprobe kostet Zeit. Flyer oder Instagram-Aktionen verursachen ebenfalls Aufwand, ohne dass Interessent:innen deine Arbeit unmittelbar kennenlernen.
Gezielt ausgeschriebene Arbeitsproben können deshalb im Kosten-Aufwand-Verhältnis effektiver sein. Entscheidend ist, wie viele bezahlte Aufträge daraus entstehen und welchen Umfang diese haben.
Für die Auswertung: Halte den gesamten Zeitaufwand einschließlich Anfahrt und Nachbereitung fest. Vergleiche ihn mit den daraus gewonnenen Folgeaufträgen.
